UED官网在加快国际化过程中涌现出了很多专业人才，，，外洋事业部洪健伦就是其中一位。。。他来自马来西亚，，，是UED官网外洋精英，，，客居中国3年，，，把握中、、英、、马来三种说话，，，熟悉中新文化，，，作为第一批出征东南亚市场的UED官网人，，，仅用半个月就签下百万订单。。。让我们一路来看，，，披荆斩棘的马来西亚小哥哥洪健伦的“外洋出征记”。。。
外洋特训营“充电”
洪健伦毕业于？巳卮笱Щ倒こ套ㄒ，，，按理说马来西亚也不乏好的工作岗位，，，为何千里迢迢远赴中国，，，选择在UED官网工作？他说，，，“UED官网的行业远景和专业领域的发展更吸引我，，，这里有国际化的环境，，，固然远离家乡，，，但在这里的机缘和待遇让我感触到了温暖。。。”
“已经买好了3月15日的机票，，，春节后就去UED官网入职了。。。”2019年，，，他带着这份周到单独踏上了前往中国的征程。。。
其时，，，恰逢UED官网外洋事业部延长国际业务，，，像洪健伦这样的精英们从世界各地齐聚UED官网总部，，，参与“外洋特训营”学习。。。他们在培训中学习了国际市场发展与布局、、国际工程市场启发、、国际工程合约商务治理、、交涉技巧、、尺度制订代表行业话语权等丰硕的课程。。。
在一次沙盘演练中，，，洪健伦团队与导师演出互动式问答一幕：：
“外洋业务是UED官网的战术业务，，，哪些是指标国？”
“新加坡是世界上最忙乱的‘金水道’之一，，，得天独厚的地域优势，，，优异的投资环境等都极度适合UED官网发展，，，同时，，，UED官网产品在中东、、非洲、、东南亚、、南美等市场的阐发值得等待。。。”
“信息起源渠道有哪些？”
“新加坡ICT业务超前，，，一路走在数字化转型的前沿, 尤其是机械人领域。。。据统计，，，新加坡每10,000名员工，，，就会涉及到918个服务型机械人，，，这个比例排在世界第一。。。”
“若何甄别？”
“通常都是通过领英等外部平台获取各类项目信息，，，从中筛选和分辨重点客户类型。。。”
“你的优势是什么？”
”作为一名马来籍华侨，，，对亚太市场的信息获取相对容易，，，在参与UED官网之前，，，我也曾到新加坡调查，，，熟悉本地国度政策及环境，，，但愿我能再次前往，，，进一步拓展我们在东南亚地域的业务。。。”
“你会怎么启发外洋市。。？”
“外洋业务必要因地制宜，，，适应分歧国此外发展，，，就市场规模而言，，，新加坡并不拥有吸引力，，，他的总人丁不到 600 万。。。但是新加坡的公家都拥有较高的科学素养，，，这与UED官网科技创新的发展战术不谋而合。。。”
近年来，，，外洋事业部通过招引、、造就外洋事业人才，，，通过岗位梳理、、流程制度再造，，，从“因人定岗”到“因岗招人”，，，制订了多项制度和创新流程，，，堆集了丰硕的实战经验，，，有效实现了UED官网外洋业务在技术、、治理、、服务等方面的互联。。。
进军东南亚市场
在新加坡工作是种怎么的履历？
随着国际疫情的缓和，，，外洋电池市场逐步复苏，，，UED官网新加坡处事处建设也提上了日程，，，这也是UED官网继印度办、、非洲办后，，，布局全球的又一大处事处。。。通过对外洋伊朗KD项主张学习，，，洪健伦逐步把握业务技术，，，成功拿下了他在新加坡的首个项目。。。
“我们将坚定承接国际化战术，，，坚定挑战奋斗指标，，，迎难而上，，，敢于争先……”6月28日，，，洪健伦等外洋精英在UED官网总部接下了外洋出征的战旗，，，分批奔赴东南亚、、中东、、非洲等地域和国度发展国际业务。。。他从上海启程，，，经过一夜飞行，，，成功到达新加坡，，，在实现入境隔离后，，，急剧投入工作。。。
他第一功夫和前方外洋团队进行视频会议，，，明确赴新当苦衷项和安全交底。。。随后筹备资料，，，逐一造访本地优良企业，，，拓展合作空间。。。
然而，，，刚起头洽谈并没有那么顺畅。。。
那天上午，，，他刚忙完会议，，，还没来得及吃午饭，，，就打车匆匆赶往下一家，，，预约好功夫约谈新客户。。。在对方门店前，，，他单一清算下衣履，，，整顿好推介资料，，，正筹备找这位新客户时，，，对方的态度显得不太敦睦，，，回绝到办公室里坐下来谈，，，拒收有关资料，，，甚至让他在大太阳底劣等了近15分钟，，，他还没来得及正式介绍自己，，，对方就很急促的追问造访的主张。。。
“你们为什么在新加坡？你想从我们这里得到什么？我们为什么要和你一路工作？”
“也许我们走错了路，，，我们来这里是但愿寻找合作机遇，，，而不是推销UED官网产品。。。”
……
还没聊到20分钟，，，对方就说一时有事件，，，先告一段落，，， 不外留下了洪健伦的名片。。。
经过几次造访后，，，他相识到这位新客户是电池经销商，，，专卖汽车电池、、锂电池和备用街灯储能电池等。。。由于近几年好多项目都被中国其他厂家中标，，，看到他是华人样子，，，对中国电池厂家有些警惕。。。并且，，，本地对东南亚华人按信誉评级分成近亲、、远亲、、同族或同姓、、同村、、统一地缘、、其他地缘、、非中国等级，，，分歧的信誉评级享有的处所政策分歧。。。
通过这件事，，，他意识到要提供有针对性的商讨建议，，，以加强合作同伴的合作信心。。。
新加坡首站得胜
回去后，，，他立即着手对新加坡锂电市场进行摸排，，，同时还对十几家锂电企业逐一进行了造访，，，采集到了大量的市场信息、、时事通讯。。。调研后他发现，，，UED官网磷酸铁锂锂电池在新加坡同类产品中竞争优势尤为显著。。。
经过半个月的致力，，，由他牵头的清洁AGV项目达成合作意向，，，签下400台电池设备的大单，，，总金额上百万元。。。清洁AGV项目是外洋事业部初次进军新加坡达成的定单，，，也是法务、、工程开发、、制作、、物流、、外洋市场各个业务部门合力促成的了局。。。
与国内运输相比，，，境外运输具备特殊性，，，涉及到报关、、清关、、退税等业务，，，治理过程相较更为复杂，，，贯通了采购、、仓储、、运输、、报关出口、、网络单据及电子信息、、申报出口退税等环节。。。
项目签约后，，，为保险清洁AGV项目如期交付，，，预防耽搁运输进度产生额外滞期费，，，他紧盯每一个小细节，，，提前谋划公司内锂电事业部与境外交通运输工作的协调，，，整顿协商危包证等报关资料申请，，，赐与产品运输最大的保险和便捷，，，也为后续跟单打下基础。。。
“中国UED官网的产品质量和贴心服务，，，给我们留下了深刻的印象。。。”新加坡客户赞叹道。。。
他只是UED官网外洋团队的一个缩影，，，在UED官网，，，还有孙闻达、、钱佳等多名奋战在全球列国的“UED官网外洋团队”，，，他们出征外洋，，，实现“走出去”到“融进去”逾越，，，通过一个个跨国项目建设串联起一座座外洋业务的桥梁。。。
洪健伦暗示，，，“作为一名外洋青年员工，，，承接集团国际化战术是我们义不容辞的责任。。。我们将勇往直前，，，坚定实现出征外洋的各项工作和指标，，，扎实做好项目履约工作，，，向全世界展示UED官网风采。。。”